Onde comprar produtos para vender no mercado livre

Atualizado em 19/09/2022 por Vitória Freitas

9 vendas por segundo. Mais de 30 milhões de compradores ativos. Esses são dados reais do Mercado Livre e uma das razões pela qual você não deve ignorá-lo na sua estratégia de vendas na internet. Mas, se quer saber como a vender no Mercado  Livre, vai ter que aprender como ele funciona em detalhes…

Para te ajudar nisso, neste artigo, criamos um passo a passo de como Vender no Mercado Livre. Seguindo o que vamos apresentar aqui, você vai conseguir colocar sua conta no ar e começar a vender imediatamente.

Confira:

• O que é o Mercado Livre?
• Como funciona o Mercado Livre?
• Quanto custa vender no Mercado Livre?
• Vale a Pena vender no Mercado Livre?
• O que mais vende no Mercado Livre?
• Como Vender no Mercado Livre?
• Como calcular preço de venda no mercado livre
• Aprenda a Vender no Mercado Livre e Fature +12,5 mil por mês
• Perguntas Frequentes

O que é o Mercado Livre?

O Mercado Livre nada mais é que um marketplace, isto é: um site de compra e vendas.

Por lá, milhares de vendedores podem expor seus produtos para que os possíveis clientes encontrem e comprem esses produtos.

Há um tempo, o Mercado Livre funcionava através de vendedores únicos ou de ocasião.

Na maioria das vezes, os vendedores eram pessoas que queriam vender algo que não tinha mais utilidade para eles.

Mas hoje o site está muito mais profissional, com vendedores especializados, além de e pequenas e grandes marcas que expõem seus produtos por lá. Por isso, a importância de saber como vender no Mercado Livre.

Outra coisa que mudou é que aconteceu uma grande especialização dos vendedores, o que obviamente cria uma concorrência muito maior em torno do cliente.

Como funciona o Mercado Livre?

Funciona como se fosse um shopping virtual que recebe milhares de clientes diariamente em busca do produto ideal.

O Mercado Livre hoje é o maior Marketplace do Brasil e permite que qualquer pessoa anuncie, compre e venda produtos (em sua maioria) e serviços de forma bem prática através da internet. 

Logo, as chances de você vender no Mercado Livre são grandes, uma vez que o público já chega pronto para a compra.   

Só para você saber, o Mercado Livre é o principal marketplace de toda a América Latina e apresenta mais de 60 milhões de ofertas em tempo real.

E você pode aproveitar toda a demanda e tráfego de clientes do Mercado Livre cadastrando a sua loja por lá.

Para você fazer isso o quanto antes, fizemos esse passo a passo completo sobre como funciona a venda no Mercado Livre. 

Quanto custa vender no Mercado Livre?

Para saber quanto custa vender no Mercado Livre, antes de mais nada, você precisa saber que é possível utilizar a plataforma de forma totalmente gratuita. Você não paga nada para se cadastrar e pode utilizar a modalidade de anúncios gratuitos do marketplace.

Entretanto, para que seus produtos fiquem bem posicionados e tenham mais possibilidades de conversão, você deve optar pelos anúncios pagos. Esses anúncios possuem uma taxa e o valor é cobrado apenas após a realização da venda. 

Assim como os demais marketplaces, há uma comissão a ser paga para quem vende. E existem umas regras básicas com relação a esse valor no Mercado Livre. 

Na última atualização referente às taxas e comissões, a plataforma estabeleceu a cobrança mínima de 7 reais para os lojistas anunciarem por lá. Lembrando que tarifa é cobrada de acordo com a categoria e o tipo de anúncio que você vai fazer. 

Para consultar a tabela e todos os detalhes sobre o tema, sugerimos a leitura do artigo Quanto Custa Vender no Mercado Livre? (Veja o Valor das Comissões).

Vale a Pena vender no Mercado Livre?

Por mais que essa resposta não seja assim tão evidente, afinal, vai depender do momento em que a sua empresa se encontra, Existem alguns dados interessantes:

• O Mercado Livre é hoje o maior marketplace do país além de ser a companhia mais valiosa da América Latina;
• Ele é um shopping virtual com todo tipo de produto que você possa imaginar e recebe milhões de visitas todo mês;
• As pessoas que entram por lá, normalmente já querem comprar algum produto;
• O Mercado Livre é simplesmente uma das melhores formas para validar um produto na internet.

Todas essas razões tornam evidente o fato que vale muito a pena vender no Mercado Livre.

Mas é claro que nem tudo são flores e existem algumas desvantagens também como, por exemplo:

• A sua marca não fica em evidência e sim o produto e o site. O que significa que o nome da sua loja acaba ficando em segundo plano, fazendo com que os clientes associem a compra ao nome “Mercado Livre” e não ao da sua empresa;
• Você fica dependente do Mercado Livre e se ele decidir aumentar as taxas ou mudar suas políticas, você não tem controle sobre isso.

De todo modo, se você está começando a sua jornada no Ecommerce, o Mercado Livre é certamente a melhor escolha para você.

O que mais vende no Mercado Livre?

Na hora de entender como vender no mercado livre, vale a pena saber o que mais vende por lá. No próprio site da companhia há as categorias de produtos que têm mais saída na plataforma. As principais delas são:

• Acessórios para Veículos;
• Antiguidades e Coleções;
• Arte, Papelaria e Armarinho;
• Bebês;
• Beleza e Cuidado Pessoal;
• Calçados, Roupas e Bolsas;
• Celulares e Telefones;
• Esportes e Fitness;
• Eletrônicos, Áudio e Vídeo;
• Ferramentas;
• E outras.

Para conhecer todas as categorias e produtos que estão em alta no marketplace, leia o artigo: 600 Produtos Mais Vendidos no Mercado Livre (e na Internet)

Agora que você já sabe o que é, como funciona, quanto custa e outros pontos importantes sobre como vender no Mercado Livre, chegou o momento de aprender a como fazer isso na prática. Vamos lá?

1- Crie uma conta 

O primeiro passo para vender no Mercado Livre é criar a conta. Para isso, acesse o site do Mercado Livre ou baixe o aplicativo da plataforma no celular (disponível para as versões iOS e Android).

Como o Mercado Livre é uma plataforma aberta para qualquer pessoa vender, é possível utilizar sua própria conta de consumidor para vender um produto online. Se for o seu caso, sugiro tornar o seu perfil o mais profissional possível.

Se ainda não tiver uma conta na plataforma, faça o seguinte:

No canto superior direito do site, clique em “Criar sua Conta”.

Você será redirecionado a página de cadastro como pessoa, mas você também pode se cadastrar como empresa. Basta clicar no botão “Criar uma conta de empresa”. 

No caso de cadastro pessoal, você deve preencher com: 

• Nome e Sobrenome;
• CPF;
• E-mail;
• Criar uma senha. 

Já na conta de empresa, os dados são: 

• CNPJ;
• Razão Social;
• E-mail;
• Criar uma senha.

Com todos os campos preenchidos, clique no botão “continuar”. 

Imediatamente, você receberá um código de confirmação de cadastro no email que digitou na hora do cadastro.

Quando receber o código, coloque no espaço destinado e pronto, a sua conta no Mercado Livre está ativada!

Agora você está preparado para fazer a sua primeira venda no Marketplace. 

2- Cadastre seu primeiro produto

Para fazer o seu primeiro cadastro de produtos – e também anúncio – para começar a vender no Mercado Livre, você vai clicar no botão “Vender” na tela inicial do site. Isso deve ser feito quando estiver cadastrado no site, já logado com a sua conta. 

Ao clicar nesse botão você vai cadastrar os seus produtos, criando um anúncio de vendas. Tem alguns tópicos que você precisa levar em consideração na hora de criar o seu anúncio no Mercado livre.

Título

O título é uma das primeiras impressões que o seu cliente terá da sua marca e do seu produto. Por isso, o título deve ser atraente, objetivo e simples. 

Isso ajuda no SEO da sua loja dentro da plataforma, ou seja, aumenta as chances do seu produto se destacar no Mercado Livre. 

Portanto, evite títulos mirabolantes, mas também evite o algo óbvio que a concorrência já bateu na mesma tecla diversas vezes. Seja original para se destacar dentro da plataforma.

Imagem do produto

As imagens e fotos dos produtos precisam ter qualidade e, principalmente, evidenciar as qualidades do produto que você está vendendo. 

Mostre através das imagens tudo que tem de mais positivo e que possa atrair mais os seus clientes. 

Aqui temos algumas dicas que você pode usar nas fotos (e são recomendações do próprio Mercado Livre):

• A foto precisa ter um fundo branco e liso;
• Não inserir bordas;
• Não colocar marca d’água;
• Ter 1200 x 900 pixels, para que os compradores possam ampliá-las;
• Mostra um produto de cada vez nas imagens;
• Enviar várias fotos de ângulos diferentes.

E outra dica: não use muito efeito nas fotos, pois isso pode alterar a cor do produto e acabar sendo uma frustração para o cliente (clique aqui e saiba mais dicas sobre fotografia de produtos).

Descrição do Produto

Não só nas imagens, mas também na descrição você pode detalhar cada função e todas as qualidades que o seu produto possui. Isso vai te ajudar a vender no Mercado Livre.

Essa é uma forma de dar uma prévia ao cliente do que ele pode esperar daquele produto e valorizar ele, mostrando os diferenciais.

Além disso, é através da descrição que você consegue otimizar o SEO, incluindo a palavra-chave.

Outro ponto muito interessante da descrição é a liberdade de mexer com o lado emocional do cliente, porque, além das informações do produto, você pode falar um pouco sobre os valores da empresa e utilizar os gatilhos mentais para persuadir as pessoas. 

Preço

Tente manter o valor perto do que a concorrência oferece, mas também não diminua muito o preço para não correr o risco de ter prejuízo. Faça esse cálculo com cuidado…

A ideia é ganhar dinheiro e não investir em algo errado. E aproveite para oferecer promoções aos clientes, pois é isso que atrai boa parte deles para a sua loja.

Não se esqueça de que, no Mercado Livre, existe uma comissão por venda. Afinal, você está usando todo o tráfego e estrutura já pronta da plataforma, e pagar uma comissão por isso é uma troca justa. 

Além disso, na hora de formar o preço do seu produto, lembre-se de incluir o custo do frete. Mas vamos falar um pouco mais detalhadamente sobre como calcular o preço de venda no Mercado Livre adiante.

Acompanhe…

Quantidade de Estoque

Para quem vende no Mercado Livre, existe certa priorização da relevância dos anúncios das lojas acordo com a quantidade do estoque disponível…

De forma clara: se a sua loja tem mais produtos em estoque, você tem mais chances de aparecer para o cliente que procura pelo seu produto.

No entanto, é essencial que deixe claro o número real de quanto há de estoque do produto anunciado para não causar frustração no seu possível cliente. Seja honesto com ele e informe a quantidade de estoque disponível naquele momento. 

Formas de Pagamento

Esse é um momento crucial de confirmação de compra. Ao vender no Mercado Livre, você terá acesso a uma plataforma de pagamento integrada, o Mercado Pago.

Isso facilita ainda mais a finalização de compra e diminui as chances de abandono de carrinho na reta final, já que o sistema de pagamento é integrado e bem simples de ser usado.

O Mercado Pago possui diversos recursos que facilitam o processo de pagamento das vendas:

• Pagamento pelo app no celular;
• Pagamento por meio de QRcode;
• Pagamento através do próprio site;
• Link de Pagamento para enviar por meio de redes sociais, chat ou E-mail. 

Leia também: Como Gerar Link de Pagamento no Mercado Pago

Vale ressaltar que o dinheiro da compra fica retido até que haja a confirmação da entrega do produto para o cliente. 

Além disso, repare que até este momento você não pagou nada por esse anúncio.

Isso acontece por conta do modelo de comissionamento que explicamos no tópico anterior. Assim, você só será cobrado após realizar as vendas no Mercado Livre…

Esse valor da comissão será repassado para o Mercado Livre imediatamente após a compra e, quando vir o valor dentro da sua conta do Mercado Pago, já será o valor real, com a comissão descontada.

Esses tópicos são a base de uma boa estruturação dos anúncios feitos dentro do Mercado Livre.

3 – Configure os Tipos de Anúncio no Mercado Livre

O “Mercado Livre Publicidade” é uma ferramenta que oferece recursos de mídia para quem vai vender no Mercado Livre.É essa ferramenta que vai te dar mais ou menos destaque na plataforma.

Toda vez que for criar um anúncio, você vai precisar informar qual é a categoria de product ads que vai querer utilizar…

Os anúncios do Mercado Livre são separados em 3 categorias: Grátis, Clássico e Premium. Cada uma delas tem um valor de taxas e comissões diferentes. 

Para saber mais detalhadamente esses valores, veja esse artigo de como anunciar no Mercado Livre.

Mas há outras maneiras de impulsionar os anúncios fora do site do Mercado Livre e que são muito eficientes para qualquer tipo de negócio…

4- Faça a Divulgação dos seus produtos 

Para que seu anúncio no Mercado Livre alcance diversas pessoas com grande potencial de compra, existe uma estratégias de marketing e divulgação que pode te ajudar. Veja:

Marketing de Conteúdo nas Redes Sociais

Você pode usar as redes sociais para atrair os seus clientes e levá-los até a sua página de venda dentro do Mercado Livre. 

Para isso, faça conteúdos que atrativos para a persona do seu negócio e incentive o envolvimento desse público com a sua marca. Além disso, poste fotos dos seus produtos e de clientes os elogiando, o que vai te ajudar a mostrar que sua marca é confiável.

Com uma ação de marketing de conteúdo bem estruturada e chamadas claras para ação, os consumidores poderão ir direto da sua rede social para o Mercado Livre, onde irão finalizar a compra!

Leia também: Como vender mais no Mercado Livre? Aumente o seu faturamento!

5- Conquiste a Medalha de MercadoLíder

Ao vender no Mercado Livre, vai reparar que existe um sistema de termômetro que fica visível para o consumidor e mostra se o vendedor escolhido é bom ou não. Esse termômetro é o Mercadolíder e ativado depois que você tem 10 vendas confirmadas e, à medida em que vai vendendo mais e oferecendo um bom serviço, te oferece uma pontuação que vai do vermelho ao verde.

Por que isso importa?

Por que o verde significa que você é um bom vendedor, o que te ajuda a ter destaque nos anúncios dentro da plataforma.

E o vermelho significa que é um vendedor ruim, e sua reputação irá te seguir. Ou seja: seus anúncios não vão ter bom destaque e os clientes dificilmente irão fechar vendas.

Se sua pontuação é vermelha, dificilmente conseguirá uma Medalha de MercadoLíder, que é um “prêmio” oferecido aos melhores vendedores da plataforma.

E, com a medalha de MercadoLíder, você ganha benefícios interessantes, como redução do preço do frete, atendimento prioritário e mais.

Ou seja: o objetivo de todo vendedor no Mercado Livre deve ser conquistar essas medalhas e mantê-las.

Leia também: Como se Tornar um MERCADOLÍDER? 10 Dicas dos Nossos Alunos

Como calcular preço de venda no mercado livre

Saber como calcular preço de venda no Mercado Livre é tão importante que vamos aprofundar o tema um pouco mais neste tópico. Principalmente porque definir um preço errado pode atrapalhar as vendas ou até mesmo gerar prejuízos ao seu negócio.

O primeiro ponto é ter atenção ao preço de compra do produto. Então, para não se perder nisso, crie uma planilha e a mantenha sempre atualizada após o contato com os seus fornecedores. 

Outro fator relevante é acompanhar atentamente os preços dos concorrentes. Você não vai querer cobrar um valor muito mais alto e perder a venda para outra marca, certo? Considere o preço dela como uma referência base, um termômetro de como está o mercado.

Além disso, esteja atento à Margem de Contribuição, indicador que mostra o quanto sobra do faturamento da sua empresa para cobrir os custos e também gerar lucro. 

É claro que esses são alguns pontos que não podem ficar de você na hora de você saber como calcular preço de venda no Mercado Livre. Para aprofundar o assunto, sugerimos a leitura do artigo 4 Pontos Importantes para saber Como calcular Preço de Venda

Aprenda a Vender no Mercado Livre e Fature +12,5 mil por mês

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No nosso treinamento intensivo, você vai aprender tudo o que precisa para montar seu negócio e vender TODOS os dias no Mercado Livre.

E o melhor: você NÃO precisa de nenhuma experiência prévia para alcançar esses resultados… 

Veja só o que você vai aprender:

• Como o Mercado Livre pode ser a maneira mais fácil de iniciar o seu negócio mundo das Vendas Online;
• Como Encontrar Produtos com potencial de se tornar Campeões de Venda;
• Como se Diferenciar da Concorrência e ser Encontrado pelos Clientes;
• Como Fazer Anúncios Campeões de Vendas;
• Como Ganhar Consistência Vendendo Todos os Dias;
• Como Alcançar a Medalha de MercadoLíder (os Melhores Vendedores do Site).

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Perguntas Frequentes

O que é o Mercado Livre?

O Mercado Livre nada mais é que um marketplace, isto é: um site de compra e vendas.

Como funciona o Mercado Livre?

O Mercado Livre funciona como se fosse um shopping virtual que recebe milhares de clientes diariamente em busca do produto ideal.

Vale a pena vender no Mercado Livre?

Sim, vale muito a pena vender no Mercado Livre. Até porque de acordo com a própria empresa, 9 vendas são feitas a cada segundo na plataforma.

Quanto custa para vender no Mercado Livre?

Fazer um anúncio no Mercado Livre é sempre gratuito. O que é cobrado, na realidade, é uma taxa sobre a venda de determinados itens. Outra regra importante: para anunciar um produto no Mercado Livre, a unidade dele deve custar mais do que R$7.